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Fehler beim Immobilienverkauf
Sicherlich willst Du den besten Preis für Deine Immobilie erzielen und das in möglichst kurzer Zeit. Daher ist es besonders wichtig, dass Du deinen Verkauf von Anfang an richtig angehst.
Immobilienverkauf gehört in Profihände
Es wäre ärgerlich, wenn Du durch Unwissenheit oder Unerfahrenheit in die typischen Verkäuferfallen tappst, die dann auch ein Profi nicht mehr korrigieren kann oder Du dadurch viel Geld verlierst.
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6 typische Fallen beim Immobilienverkauf

Diese Verkäuferfallen kosten den meisten Immobilienverkäufern sehr viel Geld.

Die Höchstpreisfalle

Man glaubt dem Makler, der den höchsten Preis verspricht.

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Die Höchstpreisfalle

Ein Verkäufer wird häufig die Meinung von mehreren Immobilienmaklern einholen, bevor er einen Verkaufspreis festlegt.
In dieser Euphorie vergisst man leicht, dass es auch immer einen Käufer geben muss, der bereit ist, diesen Preis auch zu bezahlen.

Nur zu leicht entscheidet sich ein Verkäufer für denjenigen Makler, der ihm den höchsten Preis zusagt. Dies ist der grösste Fehler, den ein Verkäufer machen kann.

Die Verkaufspreisfalle

Dein Verkaufspreis orientiert sich nicht an Angebot und Nachfrage.

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Die Verkaufspreisfalle

Dieses Vorgehen scheitert in der Regel. Verkäufern steht es natürlich frei, einen beliebigen Preis festzusetzen; ob dieser auch bezahlt wird, steht auf einem ganz anderen Blatt.
Denn dafür ist einzig und alleine der Markt verantwortlich und den kann der Verkäufer leider nicht beeinflussen.

Selbst wenn der Verkäufer einen gewissen Betrag erzielen muss, weil eine Folgefinanzierung davon abhängt, heisst das nicht automatisch, dass es auch Käufer gibt, die diesen bezahlen.

Die Verkaufsstartfalle

An den Markt gehen, bevor die Immobilie dazu bereit ist

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Die Verkaufsstartfalle

Viele Verkäufer wollen keine Zeit verlieren und gehen mit ihrer Immobilie sofort an den Markt, sobald dass sie sich für den Verkauf ihrer Immobilie entschieden haben.

Dazu muss man wissen: Das Interesse an einer Immobilie ist dann am grössten, wenn sie das erste Mal inseriert wird.

Obwohl die Immobilie noch gar nicht zum Verkauf hergerichtet ist, finden die ersten Besichtigungen statt. So können potenzielle Käufer schnell verprellt werden
und Deine Immobilie entwickelt sich zum Ladenhüter oder wird weit unter Preis verkauft. Hüte Dich vor diesem Fehler!

Die Interessentenfalle

Verkäufer verlassen sich auf Komplimente der Interessenten.

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Die Interessentenfalle

Wenn Interessenten bei einer Besichtigung merken, dass die Immobilie für sie nicht in Frage kommt, verschweigen sie aus Höflichkeit ihre wahre Meinung. Stattdessen beglückwünschen die vermeintlichen Interessenten die Eigentümer zu ihrer Immobilie und lassen sie in dem Glauben, die Immobilie wäre in der engeren Auswahl.

Das wirklich Fatale passiert im Anschluss: Die Verkäufer denken, dass sie viele heisse Eisen im Feuer haben und ihre Immobilie sehr bald zu einem guten Preis verkauft werden kann.
Ernüchterung tritt ein, wenn Du auch nach Wochen und Monaten immer noch nicht beim Notar warst.

Die Aktivitätenfalle

Verkäufer bleiben nach der Besichtigung nicht an Interessenten dran.

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Die Aktivitätenfalle

Viele Verkäufer vertrauen darauf, dass sich Interessenten nach der Besichtigung schon wieder melden, statt selbst aktiv nachzufragen.
Dabei wissen erfahrene Verkäufer, wie wichtig gerade das Nachfassen und Dranbleiben an Interessenten ist.

Gleichzeitig müssen sich Immobilienverkäufer bewusstmachen, dass sie sich in einer Zwickmühle befinden. Zum einen müssen sie dranbleiben und zum anderen dürfen sie nicht den Eindruck erwecken, sie stünden unter Zeitdruck. Denn dies würde Ihren Verkaufspreis unter gehörigen Druck bringen!

Die Emotionalfalle

Verkäufer sind emotional zu stark engagiert.

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×Schliessen die Emotionalfalle

Dies ist eine der grössten Herausforderungen, die Immobilienverkäufer bewältigen müssen. Mache Dir klar, dass Dein Zuhause zu einer Ware wird, von dem Moment an, in dem Du dich dazu entschlossen hast, es zu verkaufen.

Das bedeutet, dass Du die Ware zum Verkauf herrichten und sie auch als solche vermarkten musst. Es spielt keine Rolle mehr, was Du an der Immobilie gut findest oder wie Du sie verändern würdest; jetzt ist entscheidend, was der Markt für angebracht hält.

Wenn Du dich emotional zu stark mit Verschönerungen identifizierst, die Du über die Jahre erarbeitet hast und die Interessenten diese aber nicht wertschätzen, setzt Du den Verkaufserfolg leichtfertig aufs Spiel.

Du möchtest Deine Immobilie verkaufen?

Sprich mit uns und erfahre alles über unsere besondere Art, Immobilien zu verkaufen.

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Immobilienverkauf mit System

Eine Vermarktung über uns steht für strukturierte Konzepte, hoch optimierte Arbeitsabläufe und ein professionelles Verkaufsteam.

Verkaufsvorbereitung

Mit der richtigen Preisstrategie und Marktkenntnis an den Start

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Verkaufsvorbereitung

Viele Verkäufer vertrauen darauf, dass sich Interessenten nach der Besichtigung
schon wieder melden, statt selbst aktiv nachzufragen.

Dabei wissen erfahrene Verkäufer, wie wichtig gerade das Nachfassen und Dranbleiben an Interessenten ist.

Gleichzeitig müssen sich Immobilienverkäufer bewusstmachen, dass sie sich in einer Zwickmühle befinden. Zum einen müssen sie dranbleiben und zum anderen dürfen sie nicht den Eindruck erwecken, sie stünden unter Zeitdruck.
Denn dies würde Deinen Verkaufspreis unter gehörigen Druck bringen!

Verkaufsaktivitäten

Ein individueller Marketingplan, abgestimmt auf deine Immobilie.

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Verkaufsaktivitäten

Das Verkaufsteam ist jetzt voll in Aktion und wir setzen unseren Marketingplan Punkt für Punkt um. Wir beschreiben die Vorteile Deiner Immobilie in aussagekräftigen Texten setzen sie mit attraktiven Bildern in das richtige Licht. Im nächsten Schritt präsentieren wir Deine Immobilie in den wichtigsten Portalen, Partnernetzwerken und Online-Plattformen.

Parallel kontaktieren wir die vorgemerkten Kunden. Gerade in dieser Gruppe könnte schon Dein potentieller Käufer dabei sein. Die Werbeaktivitäten bringen Interessenten und weil wir permanent erreichbar sind, verpassen wir keine Anfrage. Wir verschicken Exposés, koordinieren und führen Besichtigungstermine durch. Unser geschultes Personal beantwortet alle Fragen von Interessenten. Wir führen Verhandlungen mit potentiellen Käufern durch. Oft liegen die Vorstellungen von Käufer und Verkäufer bei den ersten Gesprächen weit auseinander. Mit unserem Emotions- und Krisenmanagement tragen wir dazu bei, dass sich beide Parteien einigen, die Finanzierung steht und der Verkauf erfolgreich durchgeführt wird.

Die einzelnen Schritte:

  1. Auswahl der Medien, in der wir die Immobilie bewerben
  2. Beschreibung der Immobilie und Erstellung von aussagekräftigen Fotos
  3. Erarbeitung von Werbetexten
  4. Erstellung eines verkaufsfördernden Exposés
  5. Gestaltung der Portalanzeigen
  6. Gestaltung der Aushänge oder Flyer
  7. Kontaktierung der vorgemerkten Kunden
  8. Versendung der Exposés und Objektunterlagen
  9. Nachfassen der durchgeführten Besichtigungen
  10. Interessenten-Qualifizierung

Transaktionsmanagement

Unserer Arbeit endet nicht mit dem gefundenen Interessenten. Wir begleiten Dich vom Verkauf über die Notarvertragserstellung bis zum After-Sales.

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Transaktions-Management

Käufer und Verkäufer haben sich geeinigt und es geht zum Notar. Die Verträge werden unterzeichnet und der Kaufpreis gezahlt. Der grösste Teil unserer Arbeit ist nun erledigt und wir haben alles Nötige in die Wege geleitet, damit der Kaufvertrag, die Finanzierung und Zahlung reibungslos über die Bühne gehen können.

Nun wird die Immobilie noch an die neuen Besitzer übergeben und Du als Verkäufer stellst fest, dass sich die Beauftragung und das Honorar wirklich gelohnt hat. Wir haben Dir die Werbemassnahmen, nervenaufreibende Verhandlungen, Risiken und den Zeitaufwand abgenommen und den Verkauf in Deinem Sinne abgewickelt.

Die einzelnen Schritte:

  1. Erfassung aller Tätigkeiten bezüglich der Immobilienvermittlung
  2. Verkaufsverhandlungen führen
  3. Finanzierungsberatung
  4. Prüfung der Kreditwürdigkeit des Käufers
  5. Beratung zum Notarvertrag
  6. Koordination des Notartermins
  7. Koordination der Wohnungs- bzw. Hausübergabe
  8. Übergabeprotokoll